W dobie oprogramowania w chmurze można odnieść wrażenie że coraz mniej użytkowników potrzebuje wsparcia przy efektywnym korzystaniu z zakupionych usług. Dynamiczny w ostatnich latach wzrost firm operujących w oparciu o model SaaS (Software as a Service) przyzwyczaił nas do tutoriali, baz wiedzy oraz samouczków dostępnych online. Nic bardziej mylnego. Klienci w segmencie B2B są z … Czytaj dalej Jeżeli Twój klient nie odniesie sukcesu, Twoja firma również tego nie zrobi
Kategoria: Z kraju
Dlaczego praca w startupie to crossfit dla mózgu
Dlaczego praca w startupie to crossfit dla mózgu Nigdy nie przypuszczałem, że moja firma przekształci się w technologiczny startup. Słowo kojarzyło mi się z egzotyczną formą robienia biznesów, która występuje tylko w amerykańskich filmach. Kiedy podzieliliśmy się na dwie części, a ja wziąłem na siebie odpowiedzialność za część będącą raczkującym (wtedy) biznesem SaaS, na własnej … Czytaj dalej Dlaczego praca w startupie to crossfit dla mózgu
Jak budować Sales Team: ludzie, procesy, narzędzia
Prezentacja Head of Sales @UsabilityTools na Sales Camp zorganizowanym przez Divante. Kuba prezentuje dlaczego Wasza firma nie odnosi sukcesu. Opierając się o własne doświadczenia, pokazuje jak efektywnie zbudować Sales Team, jak nim zarządzać, jak wdrażać efektywne procesy sprzedażowe i na co zwrócić uwagę aby systematycznie zwiększać zyski.
Jak zmieniła mnie praca sprzedawcy
Jak praca w sprzedaży uczyniła mnie szczęśliwszym człowiekiem Nigdy nie chciałem uczyć się sprzedaży. Samo słowo kojarzyło mi się z wciskaniem stopy w drzwi i nachalnym sprzedawaniem emerytkom patelni kiepskiej jakości. Kiedy założyłem firmę, ten światopogląd został wywrócony do góry nogami. Po tym jak skończyły się pieniądze od inwestorów, umiejętność przekazywania wartości tego, co oferujemy … Czytaj dalej Jak zmieniła mnie praca sprzedawcy
Aktywne słuchanie i efektywna komunikacja
Prezentacja z warsztatów "Sztuka aktywnego słuchania i efektywnej komunikacji", które miałem okazję poprowadzić w zeszły weekend w Katowicach w ramach konferencji WUD Silesia. Opis spotkania poniżej. Dobre rozumienie zaczyna się od uważnego słuchania. Sztuka aktywnego słuchania jest niezbędnym narzędziem dobrej komunikacji. Szczególnie w sytuacjach, w których zależy nam na podtrzymaniu dobrego kontaktu lub wywarciu wpływu na … Czytaj dalej Aktywne słuchanie i efektywna komunikacja
Usability Tools – Success Stories PL
Od dłuższego czasu chciałem zebrać success stories polskich klientów UsabilityTools w jednym miejscu. Minęły już niemal dwa lata od momentu kiedy UsabilityTools zyskało pierwszego klienta. Tak też liczę początek narodzin platformy. Okres ten był motorem intensywnych przemian w firmie (całkowite wydzielenie części agencyjnej - Cogision - to jeden z efektów). Sporo się nauczyłem: jako researcher, manager produktu, szef. Posiadanie własnej firmy kompletnie zmieniło moje podejście do … Czytaj dalej Usability Tools – Success Stories PL
Polska edycja UX Storytellers
Podczas tegorocznej konferencji UX Poland ogłoszono wydanie polskiej edycji UX Storytellers - zbioru inspirujących opowieści z życia dwunastu osób związanych z branżą UX w naszym kraju. Wśród nich znalazła się również moja, krótka historia. Publikacja dostępna do ściągnięcia na stronie uxstorytellers.pl. Każda z historii składa się z kilku wątków, również wybranych w głosowaniu przez członków CHI Polska. Poprosiliście, żeby w … Czytaj dalej Polska edycja UX Storytellers
